AI广告托管
一、功能概述
AI广告托管是领星ERP基于AI技术打造的智能广告优化工具。您只需设定广告目标，系统将自动执行竞价调整、关键词挖掘、低效词否定等全链路优化操作，帮助您提升广告效果、节约人工操作时间。
核心价值：
-
自动化广告优化：基于预训练模型自动调整竞价、挖掘优质关键词，减少人工干预；
-
目标导向：按ACOS目标自动优化，支持按广告活动/广告组等不同层级分别设置；
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智能拓词与收割：自动挖掘高相关度关键词和优质ASIN，并添加到投放中；
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低效词自动管理：识别低效搜索词自动精准否定，减少无效花费。
二、功能清单
| 功能模块 | 说明 |
|---|---|
| 托管目标设置 | 按托管任务、广告活动、广告组等层级设置目标ACOS，支持根据商品毛利率反推目标ACOS |
| 优化节奏 | 提供保守、普通、激进三种节奏，对应不同的优化频率和调整幅度 |
| 竞价优化 | 基于调价模型，结合关键词表现自动调整竞价，支持设置竞价上下限 |
| 优质词收割 | 自动分析优质搜索词和ASIN，添加到关键词投放或商品定位投放中 |
| 自动拓词 | 结合ABA报告、相似ASIN/竞品ASIN及Listing内容，使用AI模型判断相关度并投放高相关词 |
| 低效词加否 | 自动进行搜索词还原，分析低效搜索词并自动精准否定，支持自定义花费阈值 |
| 否定词归档 | 结合搜索词报告与AI分析，对有利可图的否定词进行归档 |
| 广告位竞价优化 | 基于调价模型，对广告位出价百分比进行调整，支持设置调整区间 |
三、托管目标设置
3.1 目标ACOS设置
您可以为不同的广告层级分别设置目标ACOS：
| 设置层级 | 说明 |
|---|---|
| 托管任务层级 | 为整个托管任务设定统一的目标ACOS |
| 广告活动层级 | 按广告活动分别设定目标ACOS |
| 广告组层级 | 按广告组分别设定目标ACOS，满足最精细化的管理需求 |
下级层级可继承上级的目标ACOS，也可自定义设置不同的目标ACOS。
3.2 按毛利率反推目标ACOS
系统支持根据商品的目标毛利率自动反推合理的目标ACOS。您只需输入目标毛利率，系统将结合成本结构计算出建议的ACOS阈值，使广告投放与整体利润目标保持一致。
毛利率反推的取值逻辑：
| 指标 | 取值来源 |
|---|---|
| TACOS | 与「分析 → 广告商品」页面中，按MSKU查询SP广告得到的ACOAS值一致 |
| 毛利率 | 与「产品表现」页面中，按MSKU查询相同时间段得到的订单毛利率一致 |
四、优化节奏
系统提供三种优化节奏，您可根据投放策略灵活选择：
| 优化项目 | 保守 | 普通 | 激进 |
|---|---|---|---|
| 竞价 | 7天一次 | 3天一次 | 1天一次 |
| 广告活动广告位 | 两周一次 | 一周一次 | 一周两次 |
不同节奏对应不同的优化频率和调整幅度，建议根据商品所处阶段和数据量灵活选择。
五、竞价优化
5.1 智能竞价调整
系统基于预训练模型，结合关键词的历史表现数据，自动判断是否需要调整竞价：
-
提价：对表现优异（如转化率高、ACOS优于目标）的关键词，适当提高竞价以获取更多曝光；
-
降价：对表现不佳（如ACOS偏高、转化率低）的关键词，适当降低竞价以控制成本。
5.2 竞价上下限设置
为防止竞价调整超出可接受范围，您可以设置竞价的上下限：
| 设置 | 说明 |
|---|---|
| 竞价上限 | 关键词竞价调整不得超过此上限值，防止因提价过快导致成本失控 |
| 竞价下限 | 关键词竞价调整不得低于此下限值，防止因降价过度导致曝光不足 |
系统在调整竞价时，将严格在上下限范围内执行。
六、优质词收割
系统定期分析投放数据，自动识别优质关键词和优质ASIN，并添加到投放中：
| 收割类型 | 说明 |
|---|---|
| 优质关键词 | 基于转化率、CTR、ACOS等指标筛选表现优异的搜索词，自动添加到关键词投放 |
| 优质ASIN | 基于商品定位广告的展示和转化数据，筛选优质ASIN添加到商品定位投放 |
说明：源广告组与目标广告组的映射关系，使用自动规则中的移词映射关系。
七、自动拓词
系统通过AI拓词模型自动挖掘新关键词：
拓词流程：
-
数据采集：结合您设置的相似ASIN或竞品ASIN，从ABA热门搜索词报告和Listing内容中提取候选词；
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相关度判断：AI模型自动评估候选词与广告商品的相关度，以及Listing内容匹配度；
-
自动投放：筛选相关度高的关键词，自动添加到广告投放中并自动出价，支持自定义出价上限。
说明：自动拓词可有效补充关键词库，避免因关键词枯竭导致的流量瓶颈。
八、低效词加否
系统自动识别低效搜索词并执行精准否定，减少无效花费。
处理流程：
-
搜索词还原：自动处理单复数、拼写变体等，还原搜索词的真实含义；
-
低效分析：支持两种判断方式——
-
由AI自动判断低效词；
-
自定义设置广告花费阈值，超过阈值仍未产生广告订单的词判定为低效词；
-
-
自动加否：对确认低效的搜索词或ASIN，自动添加精准否定，避免后续继续产生无效花费。
九、否定词归档
系统结合AI分析，对否定词进行归档管理：
归档逻辑：对已经否定的关键词，在搜索词报告中查询这些词在加否前后是否产生广告订单，对产生了广告订单的否定词进行归档。
应用建议：归档功能针对的是有利可图的否定词，一般不会增加无效花费，可以放心应用。定期审视归档词库，可在合适的时机将部分词重新投放测试，避免因过度否定而错失潜在优质流量。
十、广告位竞价优化
系统基于调价模型，对广告位（Placement）出价百分比进行优化调整：
-
支持设置允许的竞价百分比区间；
-
系统将在设定的百分比区间内进行调整；
-
帮助您在不同广告位上实现更精细化的出价管理。
十一、数据看板
数据看板用于统计和分析AI广告托管的整体表现，重点关注托管前后的数据变化、减少的浪费和提升的广告销售额。
11.1 核心指标说明
| 指标 | 统计口径 |
|---|---|
| AI操作次数 | 所选店铺在所选时间段内，AI托管所添加的广告活动中，成功调用亚马逊接口进行广告操作的次数 |
| 托管活动花费 | 所选店铺在所选时间段内，AI托管中所添加广告活动的广告花费金额 |
| ACOS | 所选店铺在所选时间段内，AI托管中所添加广告活动的广告ACOS |
| 减少浪费 | 低效词加否 - 减少浪费的金额 |
| 提升广告销售额 | 关键词拓词、优质词收割、否定词归档三项增加的广告销售额之和 |
| 托管前后对比 | 取启用状态的托管任务，以每个活动首次执行AI托管调整的日期为分界点，统计前后7天、14天、28天的广告花费、广告销售额和广告ACOS |
11.2 各操作类型指标
AI操作趋势
| 指标 | 统计口径 |
|---|---|
| 操作次数 | 所选店铺在所选时间段内，AI托管所添加的广告活动中，每天成功执行操作的次数 |
| ACOS | 所选店铺在所选时间段内，AI托管所添加的广告活动的ACOS |
竞价调整
| 指标 | 统计口径 |
|---|---|
| 竞价调整次数 | 所选店铺在所选时间段内，AI托管所添加的广告活动中，成功调整过出价的次数（一个关键词/商品投放每调整一次计一次） |
| 竞价调整执行率 | 成功调整过出价的次数 ÷ 输出调价建议的次数 × 100% |
广告位调整、关键词拓词的统计口径和竞价调整的保持一致。
优质词收割
| 指标 | 统计口径 |
|---|---|
| 优质词收割-增加广告销售额 | 通过「将优质的用户搜索词添加到关键词」操作添加到关键词后，这些词在页面所选时间段内的广告销售额（新添加词的销售额均记作增加的广告销售额） |
低效词加否
| 指标 | 统计口径 |
|---|---|
| 低效词加否-减少浪费 | 页面所选时间段内执行过低效词加否操作的低效词，计算每个词在否定前平均每天的花费（否定前总花费 ÷ 否定前有花费的天数），再计算从加否到页面所选结束日期的天数，得出每个词减少浪费的金额，汇总后得到减少浪费的总金额 |
否定词归档
| 指标 | 统计口径 |
|---|---|
| 否定词归档-增加广告销售额 | 成功将否定词或否定ASIN归档后，查询这些词、ASIN在页面所选时间段内的广告销售额 |
十二、操作流程
12.1 功能入口
路径：领星ERP → 广告新版UI → AI → 数据看板 / AI广告托管
12.2 权限设置
权限项：【亚马逊 - 广告 - AI托管】
| 权限 | 说明 |
|---|---|
| 查看 | 可查看AI菜单下的数据看板和AI广告托管，目前创建人可查看自己的任务，超级管理员和子管理员可查看全部任务 |
| 创建 | 创建AI广告托管任务 |
| 修改 | 修改AI广告托管任务。目前仅创建人可修改自己创建的任务，超级管理员可修改所有任务 |
| 重置 | 对AI广告托管任务进行重置，重置相当于对任务进行一次初始化处理 |
12.3 数据看板
统计和分析AI广告托管整体的表现，重点关注托管前后的数据表现、减少的浪费和提升的广告销售额。
12.4 广告托管列表
-
AI广告托管按任务进行创建，一个托管任务中可添加相同国家的多个广告活动，这些广告活动共享托管任务的设置；
-
广告活动下的每个广告组可设置不同的目标ACOS。
12.5 添加广告托管任务
| 配置项 | 说明 |
|---|---|
| 托管任务名称 | 自定义名称，便于识别和管理 |
| 国家 | 一个托管任务只能设置一个国家 |
| 托管状态 | 启用或暂停。暂停状态的任务不会生成建议和自动执行调整 |
| 起止日期 | 按站点日期设置，只有启用状态且在起止日期内的托管任务才会生成建议和自动执行 |
| 执行方式 | 提供「先确认后执行」和「自动执行」两种方式。建议先使用「先确认后执行」，确认建议符合预期后再切换为自动执行 |
| 目标ACOS | 分为托管任务、广告活动、广告组三个级别。下级可继承上级，也可自定义 |
| 优化节奏 | 提供保守、普通、激进三种模式，对应不同的优化频率和调整幅度 |
| 托管活动 | 支持两种添加方式（详见下方） |
| 优化项目 | 提供竞价优化、优质词收割、自动拓词、低效词加否、否定词归档、广告位竞价优化6类项目（详见下方） |
托管活动的两种添加方式：
方式一：按广告活动添加
选择托管任务所设国家下的SP广告活动添加到任务中。
-
所选择的广告活动默认继承AI托管的目标ACOS，允许对广告活动自定义设置目标ACOS；
-
支持对每个广告活动下的广告组单独设置目标ACOS。
方式二：结合商品毛利添加
系统按以下口径统计每个MSKU的数据，帮助您结合毛利情况选择托管商品：
| 指标 | 取值说明 |
|---|---|
| 店铺 | 取AI托管任务内国家下、当前操作员有权限的店铺中的MSKU |
| 时间段 | 按站点时间统计最近7天（排除最近两天）的数据 |
| SP广告花费 | 每个MSKU最近7天（排除最近两天）的SP广告花费 |
| SP广告销售额 | 每个MSKU最近7天（排除最近两天）的SP广告销售额 |
| SP广告ACOS | 每个MSKU最近7天（排除最近两天）的SP广告ACOS |
| 广告销售额占比 | 每个MSKU最近7天（排除最近两天）的广告销售额占该MSKU店铺销售额的比例，与「分析 → 广告商品」中的ASOAS一致 |
| TACOS | 每个MSKU最近7天（排除最近两天）的广告花费占该MSKU店铺销售额的比例，与「分析 → 广告商品」中的ACOAS一致 |
| 毛利率 | 与「产品表现」页面中，按MSKU查询相同时间段得出的订单毛利率一致 |
| 目标毛利率 | 结合上述数据指标，输入目标毛利率，反推出可实现该目标毛利率的SP广告目标ACOS，用于设置广告活动或广告组的目标ACOS |
选择商品后，系统会查询该商品所在的广告活动，您可以对广告活动及其下的广告组设置目标ACOS。
优化项目说明：
| 优化项目 | 说明 |
|---|---|
| 竞价优化 | 基于调价模型，可设置允许的竞价区间，系统在区间内进行调价。例如对转化率高的词，系统会适当提价或保持当前竞价以获取更多订单，而非降价 |
| 优质词收割 | 自动分析用户搜索词报告，对优质的搜索词或ASIN，添加到关键词投放或商品投放中单独投放。源广告组和目标广告组的映射关系使用自动规则中的移词映射关系 |
| 自动拓词 | 结合所设置的相似ASIN或竞品ASIN找词并进行相关性判断，将相关性高的词添加到关键词投放并自动出价，可自定义出价上限 |
| 低效词加否 | 可选择由AI自动判断低效词，或自定义设置广告花费阈值，超过阈值仍未产生广告订单的即可加否 |
| 否定词归档 | 对已否定的关键词，在搜索词报告中查询这些词在加否前后是否产生广告订单，对产生了广告订单的否定词进行归档。归档的是有利可图的否定词，一般不会增加无效花费，可以应用 |
| 广告位竞价优化 | 基于调价模型，可设置允许的竞价百分比区间，系统在区间内进行调整 |
保存提示：保存托管任务时，系统会自动判断添加到托管任务中的广告活动是否使用了分时策略和自动规则。如果使用了其他优化工具，需先将这些工具移除应用后，才能继续使用AI广告托管。
12.6 查看建议
添加托管任务后，一般在 10分钟左右，系统会生成广告优化建议。
-
点击每个托管任务后待确认的建议数量，可查看具体建议；
-
悬停在建议原因上，可查看具体原因；
-
如某些建议与预期不符，可点击 【踩】 进行提交反馈。
12.7 执行建议
对符合预期的建议，可以点击执行，或批量执行。
十三、常见问题
Q1：AI广告托管支持哪些广告类型？
A1：目前主要支持SP广告（Sponsored Products）。
Q2：目标ACOS可以按不同层级分别设置吗？
A2：可以。您可以在托管任务层级设置统一目标，也可以在广告活动层级或广告组层级进行精细化设置。下级可继承上级的目标ACOS，也可自定义。
Q3：如果关键词表现波动较大，系统会频繁调整竞价吗？
A3：系统会结合优化节奏进行判断。选择「保守」节奏时，调整频率较低且幅度较小；「激进」节奏时调整频率和幅度会相应增加。此外，竞价上下限机制也能有效防止过度调整。
Q4：自动拓词如何保证关键词与商品的相关度？
A4：系统通过AI拓词模型，结合您设置的相似ASIN或竞品ASIN、ABA热门搜索词报告和Listing内容，自动判断候选词与商品的相关度以及Listing内容匹配度，筛选相关度高的词进行投放，并支持自定义出价上限。
Q5：低效词加否会对精准匹配、词组匹配和广泛匹配都生效吗？
A5：目前低效词加否采用精准否定方式，仅否定与搜索词完全匹配的投放，不会影响其他匹配类型的投放。
Q6：托管启动后，我还可以手动调整广告吗？
A6：可以。您仍可手动调整广告设置。但需注意，手动调整后系统将在下一次优化周期中基于调整后的状态继续执行优化逻辑。
Q7：保存托管任务时提示广告活动使用了其他优化工具，无法保存怎么办？
A7：系统会自动检测添加到托管任务中的广告活动是否使用了分时策略和自动规则。如检测到，需先将这些工具从对应广告活动中移除应用，然后才能继续保存AI广告托管任务。
Q8：建议生成后多久需要处理？
A8：建议生成后您可以按自己的节奏处理。但建议尽快确认或执行，以便系统在下一个优化周期中基于最新状态继续优化。如选择「自动执行」方式，系统将自动执行符合预期的建议，无需手动确认。
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