利润报表

一、功能介绍

基于结算中心，完全替代LINGXING助手实现月度精准利润核算。

1.利润报表视频讲解

二、业务场景

1.角色

财务、老板。

2.场景与问题解决

相对于新利润统计

1.接入费用管理；

2.所有费用支持自定义分摊；

3.支持结账；

4.毛利润公式自定义；

5.维度更丰富；

相对于旧利润报表

1.无需上传transaction，T+1获取准确利润数据；

2.更丰富的费用归类设置；

3.不同维度数据合计数保持一致；

4.可以按天查看，可以跨月查询；

5.增加Listing权限；

6.增加基于结算中心的结账检查项；

7.项目优化：表头项目与summary每个项目唯一对应

(1)收入：拆分FBA/FBM销售额、拆分买家运费、包装收入等summary独立项目，支持展示清算相关收入；

(2)销量：区分FBA/FBM/多渠道/补发货量；

(3)退款：支持按summary一比一区分每一个项目退款；

(4)支出：显示成本单价、单独展示VINE费用、清算相关费用单独显示；

(5)成本：显示成本单价，成本占比。

3.数据源

亚马逊账单数据：结算中心；

其他：费用管理、产品管理的采购成本和头程运费、退货报告、仓储费报告、长期仓储费报告、成本中心。

4.计价方法

支持固定值且已接入成本中心。

三、数据看板(1122更新)

1.看板

• 权限控制：Listing权限和店铺权限的交集。

• 指标看板
  • 支持从列表中订选6个字段进行所选时间范围内和占比指标的分析，数量指标将通过虚线表示、金额指标将通过实线表示；
  • 可以从配置页面选择6个指标进行分析。

• 时间看板
  • 支持选择2个指标，对环比和同比区间的对比，具体环比和同比区间可以查看右上角数据；
  • 在折线图标题可以下拉选择其他指标进行对比查看。

• 成本组成/收入组成
  • 左侧饼图图形中通过绝对值的占比来体现不同数值的占比情况，饼图中总收入（或总支出）为原值合计。

• 排行榜：默认按毛利润将前50均展示出来
  • 支持展示销量、销售额、平台收入、平台支出、合计成本等数种指标；
  • 支持切换维度MSKU、ASIN、父ASIN、SKU、分类、品牌、站点、店铺等多种维度数据；
  • 支持自定义在TOP50中排序。

• 成本费用与收入占比TOP10
  • 按绝对值取出最大的10个指标，按原值从大到小排列，可以看到每一个值与销售额的占比。

• 利润构成分析
  • 通过漏斗图来展示，从平台收入-平台支出-平台成本-其他（税费或自定义费用）-毛利润的转化过程，依据自定义利润公式来生成；
  • 数值为绝对下降值，计算方法=1-剩余利润/初始利润。例如平台成本的↓82.02%=1-（297.28-96.45-147.39）/297.28；
  • 分析在哪一个阶段被扣除的利润最多。

• 应收账款分析
  • 期末余额：展示所选日期的月末余额（无论选天还是选月，都是所选时间对应月的最后一天的余额）；
  • 转账成功：所选区间范围内所有转账成功金额加和；
  • 本期增加：所选期间的收入+退款+支出+其他（含预留金额、不含信用卡扣款）的合计金额；
  • 支持切换站点和店铺维度。

• 广告费分析
  • 支持按分摊方式来对比哪一块花费最多；
  • 支持对比不同MSKU、ASIN、父ASIN、SKU、分类、品牌、站点、店铺广告花费情况。

• 贡献透视
  • 选择两个指标，通过象限区间分析产品（或其他维度）贡献情况。

• 在上图中，对比了销售额和毛利润，在图表中会按销售额和毛利润的平均值做象限切割，四个象限分别代表了不同的毛利润和销售额，分析方法类似于波士顿矩阵，分析实例如下：
  • 【毛利润高、销售额高】的产品就属于优质产品，投入高，产出也高，用蓝色表示明星产品；
  • 【毛利润高、销售额低】的产品提高推广质量，需要进一步拉升销量的产品，用紫色来表示金牛产品；
  • 【毛利润低、销售额高】的产品需要关注一下，是否需要优化成本结构，是否有费用不合理，用橙色来表示问题产品；
  • 【毛利润低、销售额低】的产品需要警觉，是否在现阶段有必要继续投入，用红色来表示瘦狗产品；
  • 列表中，会将在图表中所在象限颜色在字段中展示，例如本例中，英国为蓝色明星产品，那么在站点中也会展示蓝色的标签。

• 除了选择双指标，还支持截取过滤，在右侧点击截取过滤后，可以对某一区间进行过滤。

• 指标中所展示前100，后100和全部数据分别对应列表中排序的前100，默认为销量排序，那么前100是指销量100的数据，后100是指销量后100的数据，不同排序对应的前100不一样；
• 支持维度包含MSKU、ASIN、ASIN+店铺、父ASIN、父ASIN+店铺、SKU、SKU+店铺、站点、店铺、分类、品牌等多种指标下钻分析；
• 支持自定义指标，除了默认的指标外，还可以订选6个指标进行快速查看。

2.单品分析

• 在任意维度选择分析按钮，可以进入到任意维度的分析看板页面，默认进入时间为列表时间，但是可以在切换查看时间对最近12个月数据进行分析，不同维度进入区别请看下表：

• 右上角可以切换图标展示维度，同时下方坐标轴会按时间区间合并

四、操作说明

1.权限

默认都是没有新版利润报表权限，开通后，菜单位置不变【财务】-【利润报表】，进入后默认进入新版界面。若管理员没有给相应角色开通新利润报表权限，则默认进入旧版利润报表。

(1)listing权限：影响用户看到能看到的MSKU/ASIN/父ASIN/SKU，店铺维度和店铺汇总维度不受Listing权限控制；

(2)店铺权限：所有维度均受到店铺权限控制；

(3)字段权限：可以限制成本字段的显示，毛利润字段可见。

2.切换新旧版本

【业务配置-财务】配置参数可进行新旧版本的切换，开启合并历史数据，可指定启用月，启用月之前查询旧利润报表，启用月（含启用月）之后查询新利润报表。

3.结账版本

当选择按月查看时候，可以看到最近5个计算版本的数据，点击后，可以切换查看上一次计算的结果，或者上一个结账版本的数据。切换为按天查看后，不再显示结账版本。

4.切换按月还是按天查看

在新版本中按月只能查看当月的数据，只有按天查看才能跨月查询，目前最大查询区间为90天，后续根据需求开放更长查询区间。

在按天查看中，默认是按所选区域进行汇总查看的，可以在右侧选择按天展示，查看每一天的利润数据。默认按天展示是按销量排序，取消所有排序，则会按照日期加本维度数据（如MSKU/ASIN等）加店铺进行排序。

5.店铺汇总维度查询区间跨月查询将不再受到结账功能的限制

例如当4月、6月已结账，5月未结账，则系统会将4月、6月最新结账版本和5月最后计算版本放在一起查看；

同样的，新版也支持按天查看，可以通过按天查看的方式横向对比每一天的业绩情况，此查询最多支持180天横向对比；

也可以通过通过按月查看横向对比每一个月的情况，此选项最多支持一年横向对比；

相对于旧版，新版中增加了国家、店铺筛选（受到店铺权限控制），可以直接在此维度查看某一店铺，或者某一站点的横向对比数据；

同时为了方便快捷查看数据，在跨月查询时候增加本年、上年、近半年、近一年等快捷选项。

6.SKU维度增加开发负责人和lisiting负责人，方便查看某个产品开发人的利润情况

7.导出

导出支持自定义列且支持设置模板。

8.费用归类

新版本中对费用归类进行了强化，所有不到MSKU维度的费用均支持自定义分摊规则。

(1）费用归类的全局配置

当首次进入费用归类设置时候，会弹出提示框，提示费用归类的使用指引；

本次迭代后，费用归类将分为两种设置方式：全局配置和按月处理；

全局配置只对次月配置生效，每个月默认继承此分摊方式。进入路径【设置】-【财务】-【费用默认分摊方式】；

在利润报表界面进入费用归类，可以对当前月归类进行详细配置；

首次进入，所有费用的默认分摊方式为【按销售额占比分摊】。

(2）配置每月的自定义分摊规则

设置默认规则后，即可进入按月归类的配置页面；

点击右上角，可以切换不同月份的分摊规则。需要注意，结账后不能变更当前月的分摊规则选项。

(3）目前支持分摊的费用的类型及支持的所有分摊方式

菜单会根据自有的类型显示，如果没有此类型则不会显示在列表中（表格为非公开数据）。

9.重算

自动重算：

每天晚上凌晨自动进行，自动重算规则：当前处于开账月，且不超过2个月；

手动重算：

在按月维度点击鼠标移动至感叹号图标，可以对开账月进行重算，注意关账月无此数据。

10.毛利润公式自定义

支持配置所有字段是否计入毛利润公式核算，更改此配置后不会直接生效，只有重算后才会生效，因此如果关账月，则不会受到此配置的影响。

更改毛利润公式将会影响两个字段的计算：

（1）毛利润：影响毛利润的计算；

（2）毛利率：分母会受到平台收入中选择的收入项目影响，例如若果不选择其他收入，则毛利润将不会除其他收入项目。

11.费用管理

（1）费用分类为【商品费用】

       ①如果本身填写了MSKU维度，则计入当月对应MSKU分摊，如果此MSKU没有任何收入或费用，则单独显示，毛润为负数；

       ②如果填了ASIN，则需要先找出此ASIN下所有关联的MSKU，然后分摊至MSKU维度，如果相关的MSKU没有任何收入或费用，则单独显示。

分摊方式由此费用类型选择的费用分摊方式决定，按销售额分摊还是按销量占比分摊。

（2）费用分类为【店铺费用】

在此店铺下所有MSKU分摊（包括商品维度中指定了MSKU但是本期没有收入的），分摊方式由自定义选择是按销售额分摊还是销量占比分摊。

（3）分摊币种和金额的问题

自动转换为当前站点币种在执行分摊，分摊后保存为站点的币种金额。

12.对比方式（0822更新）

支持在列表中直接查看占比；

选择后，可以在列表中查看每一个指标的占比情况；

具体计算公式如下：

13.固定值计算规则（10月12日更新）

基本计算规则：

   采购成本=数量*产品管理中对应SKU的采购成本（未维护则为0）

   头程成本=数量*产品管理中对应SKU对应国家的默认头程（未维护则为0）

固定值增加浮层显示显示对应的数量和金额

14.Listing标签（10月12日更新）

   支持搜索与查看Listing标签。

15.新增订单维度分析（1227更新）

-整体逻辑：按照订单号+结算编号+结算时间+MSKU整合亚马逊结算中心-交易明细的数据及成本中心的数据，计算单个订单的毛利润；

-交易明细的行数据会对应同一个订单号的利润报表的一个交易类型列数据；

-后台固化了18种常见交易类型（18列），不常见但是有数据的的交易类型会放入其他交易费列，（浮层展示）；

-无订单类交易明细下的结算金额放入其他列，交易类型会写入描述列字段。