利润统计
一、功能介绍
基于结算中心实现近实时、接近实际情况的利润表现,作为日常业务利润情况的重要参考。
1.利润统计视频讲解
二、业务场景
1.角色
运营、老板、财务。
2.场景与问题解决
(相对于旧版)
(1)数据及时性:即时获取【结算中心】账单数据,能够做到小时级别的即时平台利润查看,不再延迟3天;
(2)欧洲费用区分:欧洲费用区分站点显示,不需要再欧洲汇总分摊;
(3)广告费分摊:支持SB/SBV、SD、SP广告费分摊至所有商品维度;
(4)维度数据一致性:所有维度均由MSKU维度向上聚合,保持所有维度同一费用总计数保持一致;
(5)按天查看:商品维度、店铺维度支持按日期查看,不聚合显示;
(6)项目优化:表头项目与summary每个项目唯一对应;
①收入:拆分FBA/FBM销售额、拆分买家运费、包装收入等summary独立项目,支持展示清算相关收入;
②销量:区分FBA/FBM/多渠道/补发货量;
③退款:支持按summary一比一区分每一个项目退款;
④支出:支持在商品维度显示非商品费用(按销售额分摊)、支持显示税费明细(与summary项目一致)、显示信用卡费用、显示成本单价、单独展示VINE费用、清算相关费用单独显示;
⑤成本:显示成本单价,成本占比。
(7)导出优化:接入下载中心;
(8)自定义列配置:允许变更表格字段排列顺序;
(9)无在售信息显示:如果没有MSKU或者费用销售额分摊费用单独显示;
(10)商品维度支持lisitng权限,所有维度均支持店铺权限。
3.数据源
亚马逊结算中心-交易明细。
三、操作说明
1.权限
客户默认是没有新版利润统计权限,开通后,菜单位置不变【统计】-【利润统计】,进入后默认进入新版界面。
(1)listing权限:影响客户看到能看到的MSKU/ASIN/父ASIN,店铺维度不受Listing权限控制。
(2)店铺权限:所有维度均受到店铺权限控制。
(3)字段权限:可以限制成本字段的显示,毛利润字段可见。
2.切换新旧版本
进入新版本后,可以看到右上角有一个【旧版】的标志,点击后可以切换为旧版利润统计页面,在旧版点击右上角【新版】同样可以切换回新版页面。
3.按天展示/汇总展示
在配置区域,第一个按钮为【按天展示】,点击后,列表最前方会新增一个【日期】字段,此字段会展示 天+MSKU(或ASIN或父ASIN)+店铺 的利润情况。
切换后按钮文案会变成【汇总展示】,点击后可以将查询区间的数据按MSKU+店铺汇总。
4.ASIN/父ASIN不区分店铺汇总
默认已经展示ASIN/父ASIN不区分店铺汇总数据。
5.店铺维度跨月查询、按天查看
在时间筛选项前方可以点击下拉选项,拉出【按天】、【按月】两个选项,如果按天汇总,则前方会增加【日】字段,如果是按月汇总,则会隐藏【日】字段。
6.增加广告费自定义分配配置
可以配置是否将差异分摊列计入毛利润字段。
7.ASIN/父ASIN维度增加导出配置是否区分站点导出
8.Listing标签(10月12日更新)
支持搜索与查看Listing标签。
9.广告发票对接&业务报告分摊升级(10月25日更新)
在分摊配置中增加
分摊方式 |
分摊规则 |
按业务报告分摊 |
按广告业务报告中对应的商品维度每日花费来展示数据。 SP:原报表中已经展示对应MSKU SD:原报表中已经展示对应MSKU SB/SBV:领星根据对应广告活动创建时候选择的ASIN关联到对应的MSKU,如一个ASIN在一个店铺下有多个MSKU,则按他们的销售额占比分摊。 如果当天没有任何MSKU产生数据,就插入一条MSKU、ASIN都为空的行来展示这个费用;如果有MSKU但是都没有销售额,就平摊到每个MSKU上。 |
按广告发票分摊 |
按实际扣款金额对应的广告进行分摊 领星能够拉取到每次广告扣款对应的明细,自动找到每一个广告活动对应的商品信息,如需核对,请查看【财务】-【广告发票记录】版块。 如果当天没有任何MSKU产生数据,就插入一条MSKU、ASIN都为空的行来展示这个费用;如果有MSKU但是都没有销售额,就平摊到每个MSKU上。 |
分摊举例:
月份:2月
广告发票中产生三笔广告支出:
2月1号:产生-500的SD广告扣费,2月2号:产生-500的SP广告扣费,2月12日:产生一笔-1000SB广告扣费。
广告报表广告费:
2月1号:产生-300的SP广告实际支出,2月2号:产生-800的SP广告实际支出,2月13日:-200的SP广告实际支出。
数据展示:
分摊方式 |
展示内容 |
按业务报告分摊 |
2月1日:广告费浮层展示-300的SP广告费 2月2日:广告费浮层展示-800的SP广告费 2月13日:广告费浮层展示-200的SP广告费 |
按广告发票分摊 |
2月1日:广告费浮层展示-500的SD广告费 2月2日:广告费浮层展示-500的SP广告费 2月12日:广告费浮层展示-1000的SB广告费 |
所有的差异分摊会按照销售额占比分摊到每一天的每一个MSKU上,如果当天没有任何MSKU产生数据,就插入一条MSKU、ASIN都为空的行来展示这个费用;如果有MSKU但是都没有销售额,就平摊到每个MSKU上。
注意:
①本次升级后SB/SBV广告将会对应的产品(ASIN),如果对应多个ASIN或者一个ASIN对应多个产品,则当一天这个广告活动涉及的产品的销售额占比中进行分摊。
②店铺维度也有差异分摊的原因:目前店铺维度的数据是根据商品维度计算出来然后汇总到店铺的,而不是直接取结算的数据,所以也是展示差异分摊的。
③广告发票中的调整费(如税费、调整费)将会按花费占比分摊给这个广告发票。具体可以看【财务】-【广告发票记录】中对应的【其他费分摊】列。
④目前版本如果存在差异分摊,那么只有一种情况,广告发票拉取到了发票标题,但是明细没有同步下来,如果超过2天未同步,请提交BUG工单。
10.退货数量计算
可以配置不可售退货是否计算固定值/成本中心成本。
11.预估费用管理(10-28更新)
支持按月从MSKU或者店铺维度导入预估费用。
点击预估费用管理。
(1)添加
费用月:费用归属月。
维度:支持选择MSKU或者店铺维度。店铺维度费用导入仅体现在店铺维度。
费用类型:自定义费用分类,最多可以添加60个。
预估方式:
名称 |
计算规则 |
固定值 |
直接按所填金额计入到对应月份费用中 |
按比例 |
指定某个字段,可以按字段的百分比估计出对应的费用 |
均摊方式:当前版本仅支持完整月均摊。均摊到当月完整月天数,例如当前是9月21日,录入费用会除以当月完整天的自然天数综合均摊到每天中,查询9月21日只能看到部分费用。
币种:支持系统汇率管理中所有币种,但是一个费用单只能录入一条费用。
费用明细:
字段 |
说明 |
MSKU |
分摊维度【MSKU】:支持选择所有MSKU,哪怕本月没有发生费用 分摊维度【店铺】:无此字段 |
店铺 |
如果先选择了MSKU,则会自动带出店铺 |
预估值 |
选择固定值为输入某个数值 选择按比例为输入某个指标的百分比 注意:负数为支出,正数为收入 |
特别说明:当添加的新单据费用月、维度、费用类型、预估方式、均摊方式和币种与历史单据完全一致,则无法创建单据,请编辑之前的预估费用单。
(2)删除
可以删除任意费用,删除费用后无法恢复,删除费用将于30分钟后触发利润统计重算。
(3)导入
支持覆盖或者累加导入。
覆盖导入:将原有金额覆盖为本次导入金额。
累加导入:将本次导入金额与原金额加和。
特别说明:当一个Excel中导入多条费用类型+店铺(或MSKU)+币种+维度+预估方式+均摊方式完全一致的费用,会以最后一条为准。
(4)费用分类管理
注意:此处费用分类管理与费用管理并不共用。
最多可以添加60个费用分类,费用名称不能超过50个字符。
移除:不可移除已添加费用的分类,如需移除,先将所有此费用分类的所有相关费用全部删除。
12.预估成本(10月31日更新)
在【业务配置】-【计价方法】中切换为成本中心时候,增加配置,当成本中心中匹配的结算数据少于实际结算数据的时候,通过预估成本的方式对未获取成本数据进行预估。
(1)预估方式:采用同一个MSKU+店铺上个月FBA销售出库成本/FBA销量得到单价,用预估单价*(本期结算数据-成本中心中匹配到的结算数据)。
(2)预估成本会单独在浮层中显示。
(3)没有配对本地商品的MSKU无法取到预估销售成本。
四、常见问题
Q1:有一些用户会问,销量报表与利润报表销量为什么对不上?(销量统计与利润统计销量为什么对不上?)
A1:销量报表按下单时间统计,包含pending订单;利润报表按照结算时间统计,是实际发生交易的订单。
Q2:是否有自定义费用功能?
A2:新版利润统计将会接入费用管理功能,旧版自定义费将不再新版中引入,待迭代后支持。
Q3:销量为什么没有包含广告订单量、广告销售额?
A3:MVP版本,后续将逐步迭代支持。
Q4:为什么我没做过促销,也会有促销折扣?
A4:亚马逊促销会分为运费促销和商品促销,部分情况会存在运费促销产生的促销费用情况。
Q5:是否欧洲区域还会出现汇总和明细行费用一样的情况?
A5:不存在,新版已经可以区分。
Q6:利润统计广告数据核对路径?
A6:
按业务报告分摊:
按广告发票分摊:
Q7:为什么利润统计成本取值固定值,在产品管理填写了采购成本和头程费用,在利润统计没有体现?
A7:先检查下是否有销量,是否有配对SKU。头程费用还需要检查下是不是有填写在对应的站点。
Q8:十一月份的订单在十二月份退款了,利润统计的数据会不会更新?
A8:会更新的,我们和亚马逊后台保持一致。
Q9:退款率是怎么计算的?
A9:按照当月的退款量/(FBA销量+FBM销量)。
Q10:分摊的基数是什么?
A10:分摊的基数是(FBA销售额+FBM销售额)。
Q11:利润报表、利润统计的区别是什么?
A11:利润统计功能统计每天的产品维度利润,主要使用对象是运营和老板,在没有月结前对当月利润一个较为准确的估计值,供业务方参考利润情况; 利润报表功能会统计每月的店铺维度利润和产品维度利润,主要使用对象是财务。能帮助财务算出非常精细的利润,提高效率。
Q12:广告数据的数据是从哪里获取的,差异分摊是什么?
Q12:SP、SD、SBV、SB维度的广告数据都是取自广告报表,而差异分摊来源于【结算中心】中亚马逊实际扣款金额和广告报表金额的差异金额。
Q13:利润统计数据核对路径?
A13:查看帮助文档与【结算中心】-【交易明细】核对,结算中心已提供本身数据和summary自动核对的功能,以保证底层数据的完整性和准确性。
Q14:新利润统计为什么没有选择计价方法的功能?
A14:新利润统计后续将接入成本中心,不再支持批次成本模块,首次上线仅支持固定值核算。
Q15:修改产品管理中头程和采购成本,会影响多久的数据?
A15:新利润统计默认重跑60天,如果修改了今天的头程和采购成本,会影响最近60天的成本和利润。
Q16:仓储费和广告费分摊逻辑?
A16:月仓储费分摊逻辑及原因:
取亚马逊结算中心的仓储费总计,先平摊到利润统计自然月的每一天,再按照销售额占比分摊到每一天的每一个MSKU上,如果当天没有任何MSKU产生数据,就插入一条MSKU、ASIN都为空的行来展示这个费用;如果有MSKU但是都没有销售额,就平摊到每个MSKU上。这样分摊的原因是:利润统计支持按天查看,月仓储费并不是按天收取的,但是我们也不能把月仓储费只算到某一天,所以平摊到每一天。
分摊举例:
月份:2月
亚马逊结算中心月仓储费:2800(这里实际就是上月的仓储费扣款)
先将总的月仓储费分摊到2月份每一天:2800/28=100,每一天的仓储费就是100
以2月1号为例:如果总共有2个MSKU,总销售额100,MSKU1和MSKU2销售额分别是20和80,那么MSKU1和MSKU2的月仓储费分别是20和80。如果MSKU1和MSKU2都没有销售额,那MSKU1和MSKU2会将100进行平摊,每个MSKU50,如果这一天没有MSKU产生任何数据,会有一条ASIN和MSKU都为空的数据,月仓储费为100。
数据展示:
(1)如果客户筛选2月份一整个月,月仓储费就显示为2800;
(2)如果客户筛选为2月的某一个时间段,比如2月1号-2月5号,月仓储费就显示为100*5=500。
Q17:含税销售额和含税毛利润怎么算的?
A17:含税销售额=销售额+销售税+市场税
含税毛利润=毛利润+销售税+销售税税款额+市场税+市场税退款额+混合网络费
Q18:利润统计修改广告费配置后,数据什么时候更新?
A18:本月的数据是立即更新,上个月需要等到晚上重算更新。
Q19:为什么利润统计其他维度有数据,ASIN维度无数据?
A19:不同维度的列配置是可以分开设置的。需要排查是不是ASIN维度的【列配置】没勾选任何内容,列配置没有勾选,所以页面是空白,点击恢复默认或者重新勾选就正常了。
Q20:修改产品管理中头程和采购成本,会影响多久的数据?
A20:所有时间。
Q21:修改产品管理的成本和头程后,新利润统计多久更新?
A21:一般几分钟。
Q22:利润统计修改广告费配置后,数据什么时候更新?
A22:本月的数据是立即更新,上个月需要等到晚上重算更新。
Q23:为什么利润统计其他维度有数据,ASIN维度无数据?
A29:不同维度的列配置是可以分开设置的。需要排查是不是ASIN维度的【列配置】没勾选任何内容,列配置没有勾选,所以页面是空白,点击恢复默认或者重新勾选就正常了。
Q24:新版利润统计按天展示时是默认按照什么规则排序的呢?
A24:按销量排序。
Q25:新利润报表/新利润统计的仓储费里面怎么没有显示月仓储费和长期仓储费,只有差异分摊?
A25:新版取值亚马逊结算中心亚马逊结算的仓储费,不取仓储报表。不会展示月仓储费和长期仓储费。
Q26:新版利润统计为什么各个维度得毛利润不一样?
A26:需要切换为原币种进行查看,如果是筛选了其他币种,因为币种转换会有四舍五入保留两位小数的问题,数据量大的话差异就会大。
Q27:新利润统计数据支持核对吗?怎么验证数据准确性?
A27:①数据是取值亚马逊结算中心,就是亚马逊财务接口的数据,验证数据准确性可以在亚马逊结算中心导入后台下载的summary总账单对账,对账后系统数据和后台总账单有差异会有提示,可以截图对账差异明细联系售后处理。
②不建议核对单个字段,支持核对总的平台收入+支出+税费,核对方式:下载交易明细,去掉含debt和resevel类型的字段后,将总金额和新利润报表/利润统计所有的收入,支出,税费加起来进行核对。
Q28:新版利润统计打开是空白的?
A28:新版利润统计打开显示空白,要检查一下功能权限,如果只有新利润统计查看的权限的话不显示数据是正常的,需要打开任意维度的权限才可以正常显示。
Q29:新利润统计采购成本/头程费用计算了什么类型?
A30:取固定值:计算了销量、FBA补换货量、FBM补换货量、多渠道销量、退货量可售、退货量不可售(根据分摊配置))成本/头程。
补换货量是不包括FBA/FBM补换货退回量的。
取成本中心:计算亚马逊销售出库,有源单退货,无源单退货的成本/头程。
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